250 kinds of Chinese stories to survive

250 kinds of Chinese stories to survive


1) China's 'promised land', but in fact referred to the tears and frustration of many entrepreneurs

The burial 'tombs' is also. It should be understood. In partnership with the Chinese should

If your partner's emphasis on toughness and carefully pick your goals and expectations in this

Haesikimyeo each other's responsibilities are clearly in agreement.

2) that government officials should not accept a bribe. Requirements can increase the amount

In some cases the victim is and can be Minor in nature to a humble heart we d

Takyi been rejected, do not give up easily please retry. Government officials retry

Separator to put yourself in the degree of importance to the day.

3) The local representative believes matgidoe inner balance and self-diagnostic system checks the system ∙

About building and management support (Audit), a transparent system and settlement system, substantial activity

Creeps at a culture system.

4) competitors in China, when employees may be interested. Documentation and customer management

Thorough observance of the local problems that can occur when employees retire and proactive management

Is CAP_PROPOGATE. Local to employees: 'I'm part of the company, being discriminated against

Correction does not correct according to the command or front-line

Correction, a fine of up to 2,000 to 20,000 yuan

Rejected the decision of the government labor office

Criminal penalties if the crime resulted in

∙ whistleblowers to sue bobokham

Is not 'that he will have to instill self-esteem and pride.

5) during the rapid growth of China regulations also "always under construction" so-to-

Government relations are important. Established initially to 80% of their time to consult with government

After writing for 40% of established friendly relations should be written to Dodge. China is a transparent

And maintenance-oriented regulations, and consider that.

6) secure and maintain China's talent search 'compensation' and 'keep shares of face

Based 'it.

- University of fame increases, and so promoting corporate brand.

- Hiring the history of humanity ∙ Talent Recruitment experience, including the criteria to reflect

Opens up the possibility of growth.

- To understand China and the global need to ensure haegwipa talent.

- Neungjadadeukhyeongui assessment process operates a compensation scheme ∙ ∙ ∙ clear my fair

∙ ∙ build a system of creative driven world, managed to challenge the center

In the center of the window rather than creating an organization should go to work.

- To do this, to try new creative ideas and innovation and performance

That contribute to an employee receiving a higher benefit rating system should be established.

- Face (pride ∙ ego) will stand for.

- Retirement to maintain positive relationships with four won.

7) corrupt businesses or government officials against the attack that came with the usual government

Show interest in being part of or want to receive the respect due to social contribution activities

Appendix 􀓋 209

And, entering at a meeting between enterprises or haninhoe equipped bonds.

8) market targeting, and the step-by-step approach taking into account regional characteristics necessary to differentiate

Yohada.

- 2 ~ 3 in the city should not rush to enter.

- Depending on business size and handling products

∙ manufacture them in China and export to foreign countries or

∙ to foreign customers in China, concentrating, or

∙ targeting Chinese customers should choose a plan.

9) trauma should not be a deal. In particular, only the beginning, only cash payment

Need to. South Korea entered the competition between enterprises bleeding is avoided.

10) China ttangyidoe diversity of opportunity and uncertainty will persist because the roughly

Deombyeotdaganeun should know baekjeonbaekpae.

11) Council that addresses all the issues have no illusions that the bat demon

Should not. Crying is a line before, adhere to the principle and a prior mungchigi

All. Labor conflicts, disputes should be in place to ensure effective learning.

12) So far, China largely looked competitive in labor-intensive industry, but recently

∙ the technology advancement of industrial structure and capital-intensive sectors are trying to. IT ∙ Automotive ∙

South Korea with China in areas such as shipbuilding focused preparation for the competition should be intense.

13), China 'fast followers (Fast Follower)' as a strategy to imitate products and technologies

And improving the quality and cost-effectiveness as a global leader in our rapidly Buoyed

Chugyeokhae is coming. Foreign exchange reserves have weapons technology abroad, shopping ∙ Knowledge Hunt

Mergers and acquisitions (M & A) actively leading companies leverage technology and make a brand, and the 'party

Share innovation "is to figure out.

14) China dispatched to the scene of the Temple bench instead of a local employee's grievance, and I

Complaints and to see and to feel in your heart. ∙ Listen to them talk about the communication

Only the local temple's trust and enthusiasm can be obtained. Administration and Administrative Bench of the exhibition

Avoided, and the administration of the field must be driven world.

15) China's 60th anniversary of New China, including R & D personnel and human resources Choi

Reported in units of capital, dynamic and challenging is to spread the entrepreneurial spirit.

※ Chinese company, the typical 486 (1960 chulsaenghae 80s went to college

40)

- Wangchwanpu (43) / BYD (15% world market share in manufacturing mobile phone batteries, your

Kell ∙ world's # 1 cadmium, nickel metal hydride batteries ∙ 2, lithium battery 3)

- Seujeongrung (46) / sseontaek (solar cell production, the world's # 1)

- Mawin (45) / Ali Baba (the world's largest B2B e-commerce).

- Riyenhong (41) / Baidu (the world's second largest search portal market share).

16) Korea, including Samsung Electronics, ∙ SK Telecom representatives of information technology (IT) companies in China

Article 2 of the domestic market, developed with funding for complaining to the world's first product, a

Appendix 􀓋 211

Gukboda pride of the Chinese in China, first established chulsihae writing a strategy

Is worth noting that.

17) China's water bill sinnodongbeop ∙ ∙ ∙ electric charge rent factory premises including four

Flexible authority shall apply. Actively support environmentally friendly businesses and value-added businesses

And causing pollution, labor-intensive enterprises and companies are out by culling. Three

According gyeeunhaenge 300 million 20 million unsafe drinking water, urban population, 500 million

60 million people are exposed to polluted air. Because of this, 750,000 people prematurely each year

In the deaths.

18) Communist Party of China Central Committee, Article 17-based Fourth Plenary Session (15-18 September 2009

A) A major challenge presented in the democratic party △ △ △ bridge the gap between rich and poor, the overproduction

Fight against corruption, △ △ △ gyeongjehoebokchaek ethnic dispute resolution △'re real estate securities ∙

Pumron exit strategy for solving should be remembered that it was.

19) high-risk investment in China in order to survive over the △ △ octopus expansion drive

Two △ △ settle for success in the past, South Korea, China and the market changes, customer preferences, such as exterior

Should be wary of. Based on experience to the exclusion of precariousness. China geulrobeolha

∙ Technology ∙ funds to accept the movement of people, time pressure, as well as space, even

Moist 'construction of compression type' growth is achieved pay.

20) If it is difficult in China today for tomorrow may be more difficult as the position

Patient and hang in the end you can create an opportunity. Jepumryeokeu communicate with customers and

Been selected as the key to success stirring friendly service. China's long-term growth

At the core of the strategy "is to lead the growth of consumption 'This is because the.

21) is sent to China accredited dispatch employees should have a humble attitude. I

Need to know how to recognize the limitations of. Called me a genius and a local mosque raw sewage

If gakhanda counseling or support from around the people that lost. At any time

Receive assistance, and respect for historical predecessor's achievements and policies, and here

I can do everything that I'd like to add one more position that is needed.

- Ignore all past history and ideas in my own way to restart hagetdaneun

Can be dangerous. Respect the past, but a step, improve, up a staircase

Should be. Teamwork, so without breaking the 'One Team' can create.

- Especially China and Korea, a division of a local corporation, not attrition between headquarters staff

One Team spirit is important. Dispatching employees to come up in a tree in the nude

Laganas is the same as that. Headquarters or from headquarters is this trying to help

Rock should make.

22) Council (labor unions), with changes as necessary to prepare a crisis management to become immersed in

∙ a productive cooperative relationship is maintained. The local temple's local rights to employees

That kept the union together with ripe but good gyeongyoungsiljeokppunim coined

Must be understood.

23) equitable social justice and workers' rights and protection priorities in the work environment, a temporary

Ttaemjilsik expedient or prescription for the future can result in losing. Although it is difficult fundamental

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2. 중국에서 살아남는 250가지 이야기

1) 중국은‘약속의 땅’으로 불리지만 사실 수많은 기업인의 눈물과 좌절

이 묻혀 있는‘무덤’이기도 하다. 이를 이해해야 한다. 중국인과 동업해야

한다면 파트너의 인성을 중시하며 신중히 고르고 당신의 목표와 기대를 이

해시키며 서로의 책임은 계약으로 명확히 한다.

2) 가능한 정부관료에게 뇌물을 주지 말아야 한다. 요구액수가 커질 수

있고 때에 따라서는 희생양이 될 수 있다. 겸손한 언행으로 마음을 사며 부

탁이 거절됐다고 쉽게 포기하지 말고 재시도하라. 정부 관료들은 재시도하

는 정도를 지켜보며 일의 중요도를 가름한다.

3) 현지사원에게 믿고 맡기되 내부균형과 견제시스템∙자기진단시스템

을 구축하고 정도경영지원팀(감사팀) 활동을 내실화해 투명한 제도와 시스

템 문화를 정착시긴다.

4) 중국에서는 직원이 언제 경쟁자가 될지 모른다. 문서와 고객관리에

만전을 기해 현지사원이 퇴직할 때 일어날 수 있는 문제를 선행적으로 관

리해야 한다. 현지사원들에게‘나는 회사의 일부분이고, 차별대우를 받고

시정명령에 따라 시정을 하지 않거나 혹은 일선

시정, 2,000~2만위안 이하의 과태료

노동관서의 행정결정을 거부함

범죄를 초래한 경우 형사처벌

고소∙고발자를 보복함

있지 않다’고 하는 자부심과 긍지를 심어 줘야 한다.

5) 고속성장 중에 있는 중국은 각종 규제 역시‘항시 공사 중’이므로 대

정부 관계가 중요하다. 창업 초기에는 자기시간의 80%를 정부와 협의하는

데 쓰고 창업 후에도 40%는 우호관계를 다지는 데 써야 한다. 중국도 투명

을 지향하며 법규를 정비하고 있음을 고려하라.

6) 중국인재의 확보와 유지관리 키워드는‘성과 보상’과‘체면 지켜 주

기’다.

- 대학 등에 기업 브랜드를 홍보해 명성을 높인다.

- 채용시 인성∙경험 등 인재상을 정립해 채용기준에 반영하는 등

성장가능성을 열어 준다.

- 중국과 글로벌을 이해하는 해귀파 인재를 확보해야 한다.

- 능자다득형의 평가∙보상체계를 운영하며 공정∙공평∙투명한 제

도∙시스템을 구축하고 창의∙도전을 생활화하도록 관리 중심이

아닌 창의 중심의 일하는 조직을 만들어 가야 한다.

- 이를 위해 창조적 발상과 새로운 시도로 혁신을 주도하고 성과에

기여하는 사원이 더 큰 혜택을 받는 평가제도를 정착시켜야 한다.

- 체면(자부심∙자존심)을 세워 준다.

- 퇴직사원과도 긍정적인 관계를 유지한다.

7) 부패한 기업이나 정부관료가 공격해 올 것에 대비해 평소 정부가 가

지고 있는 부분에 관심을 보이거나 사회공헌활동 등으로 존경을 받도록 하

부록􀓋209

고, 진출기업 간 또는 한인회 모임 등에서 결속력을 갖춘다.

8) 시장공략은 단계적으로 접근하며 지역별 특성을 고려한 차별화가 필

요하다.

- 2~3급 도시에 성급하게 진입해서는 안 된다.

- 사업규모와 취급 상품에 따라

∙중국에서 생산만 하고 외국에 수출하거나

∙중국 내 외국인 고객에게 집중하거나

∙중국고객을 공략하는 방안을 선택해야 한다.

9) 외상거래를 해서는 안된다. 특히 사업초기에는 오직 현금으로만 결제

할 필요가 있다. 한국 진출기업 간 출혈경쟁은 지양한다.

10) 중국은 기회의 땅이되 다양성과 불확실성이 상존하기 때문에 대충

알고 덤볐다가는 백전백패한다.

11) 공회가 모든 문제를 해결해 주는 도깨비 방망이라는 환상을 가지지

않도록 해야 한다. 줄 것은 울기 전에, 뭉치기 전에 주고 원칙을 지켜야 한

다. 노사갈등, 분규의 학습효과가 없도록 해야 한다.

12) 지금까지 중국은 주로 노동집약적 산업에서 경쟁력을 보였지만 최근에

는 기술∙자본집약적 분야로 산업구조 고도화를 시도하고 있다. IT∙자동차∙

조선등한국주력분야에서중국과의경쟁이치열해질것에대비해야한다.

13) 중국은‘빠른 추종자(Fast Follower)’전략으로 제품과 기술을 모방

하고 품질과 원가 효율성을 높여 글로벌 강자로 떠오르면서 우리를 급속히

추격해 오고 있다. 외환보유고를 무기화한 기술쇼핑∙기술사냥으로 해외

인수합병(M&A)을 적극 활용해 선진기업의 기술과 브랜드를 확보하며‘자

주 창신’을 강구하고 있다.

14) 중국에 파견된 사원은 탁상 대신 현장으로 나가 현지사원의 고충과

애로사항을 눈으로 보고 가슴으로 느껴야 한다. 그들의 얘기를 경청∙소통

해야만 현지사원의 신뢰와 열정을 얻을 수 있다. 탁상행정과 전시행정은

지양하고, 현장행정을 생활화해야 한다.

15) 중국은 신중국 건국 60주년을 맞아 연구개발 인력 등 인적자원을 최

대 자본으로 보고, 역동적이고 도전적인 기업가 정신을 확산시키고 있다.

※ 중국의 전형적인 486 기업인 (1960년대 출생해 80년대 대학을 다닌

40대)

- 왕촨푸(43) / BYD(휴대폰 배터리 생산 세계시장점유율 15%, 니

켈∙카드뮴 전지세계 1위, 니켈∙수소전지 2위, 리튬전지 3위)

- 스정룽(46) / 썬택(태양전지생산, 세계 1위)

- 마윈(45) / 알리바바(세계 최대 B2B전자상거래)

- 리옌홍(41) / 바이두(세계시장점유율 2위인 검색 포털)

16) 삼성전자∙SK텔레콤 등 한국 대표 정보기술(IT) 기업들이 중국을

제2의 내수시장으로 삼기 위해 투자기술로 개발한 세계 최초의 제품을 한

부록􀓋211

국보다 중국에서 먼저 출시해 중국인들의 자존심을 세워 주는 전략을 쓰는

것에 주목할 필요가 있다.

17) 중국은 신노동법∙수도요금∙전기요금∙공장부지 임대료 등 4가지

권한을 탄력적으로 적용한다. 친환경 기업과 고부가가치 기업은 적극 지원

하고, 오염유발 기업과 노동집약적인 기업들은 도태시켜 나가고 있다. 세

계은행에 따르면 3억2,000만명이 불안전한 물을 마시고, 도시인구 5억

6,000만명이 오염된 공기에 노출돼 있다. 이로 인해 매년 75만명이 조기

에 사망한다.

18) 중국공산당 제17기 중앙위원회 제4차 전체회의(2009년 9월15~18

일)에서 나타난 주요 과제는 △당내 민주화 △빈부격차 해소 △과잉생산

△부정부패 척결 △소수민족 분규 해결 △경제회복책 △증권∙부동산 거

품론 해결을 위한 출구전략이었다는 사실을 명심해야 한다.

19) 중국에서 살아남기 위해서는 △고위험 투자 과다 △문어발 확장 몰

두 △과거 한국에서의 성공에 안주 △중국고객의 기호와 시장변화 외면 등

을 경계해야 한다. 경험에 기초한 지레짐작을 배제한다. 중국은 글로벌하

게 기술∙자금∙사람의 이동을 받아들이는, 시간뿐 아니라 공간까지도 압

축한‘시공 압축형 성장’이뤄 내고 있다.

20) 중국에서는 오늘이 어려우면 내일은 더 어려울 수도 있다는 자세로

끝까지 인내하고 버텨야 기회를 만들 수 있다. 고객과 소통하며 제품력으

로 선택을 받고 감동시키는 친절서비스가 성공의 열쇠다. 중국의 장기성장

전략의 핵심은‘소비가 성장을 이끌도록 한다’는 것이기 때문이다.

21) 중국에 파견되는 신임 파견사원은 겸손한 자세를 가져야 한다. 본인

의 한계를 인정할 줄 알아야 한다. 나만 천재이고 현지사원은 하수라고 생

각한다면 주위에서 조언하거나 지원해 주는 사람들이 사라진다. 언제든지

도움을 받으려고 하고, 과거 전임자의 업적이나 정책을 존중하며, 여기에

다 내가 잘할 수 있는 것 하나라도 더 추가하겠다는 자세가 필요하다.

- 과거사 모두를 무시하고 나만의 방식으로 다시 시작하겠다는 발상

은 위험하다. 과거를 존중하되 개선하며 한 계단, 한 계단 올라가

야 한다. 그래야 팀워크를 깨지 않고‘One Team’을 만들 수 있다.

- 특히 중국 현지법인과 한국의 사업부, 본사 스태프 간 소모전 없는

One Team 정신이 중요하다. 파견사원은 발가벗고 나무 위에 올

라가 있는 것과 같다. 본사나 본부에서 도와주고 싶은 마음이 일도

록 만들어야 한다.

22) 공회(노동조합)와는 필요시 경영위기를 준비하고 변화에 동참할 수

있는 생산적∙협력적인 관계를 유지한다. 현지사원들에게 현지사원의 권

익을 지켜 주는 것은 공회가 아니라 함께 만들어 낸 양호한 경영실적뿐임

을 이해시켜야 한다.

23) 공평한 사회정의와 노동자 권익보호를 우선시하는 노동환경에서 임시

방편이나 땜질식 처방은 미래를 잃는 결과를 낳을 수 있다. 어렵더라도 근본

부